La historia de Yanbal y Belcorp: de vender cosméticos de puerta en puerta a convertirse en multinacionales

Según un video compartido en el canal de TikTok de Infomercado, la historia de Yanbal tiene sus raíces en el año 1967. Todo comenzó cuando Fernando Belmont, con apenas 19 años, optó por adentrarse en el mundo de la cosmética. Su decisión de ingresar al rubro fue influenciada por su padre Ramón, quien lideraba la distribución de productos de la marca francesa Helena Rubinstein, en la botica que él tenía en el Centro de Lima.

Una observación clave que hizo Fernando, fundador de Yanbal, fue que importar productos desde Francia generaba altos costos y, por tanto, escasas ganancias. Esta situación lo llevó a concebir la idea de establecer una compañía que creara sus propios productos en el Perú, teniendo a las mujeres peruanas como figuras centrales.

Los primeros pasos de la pequeña empresa implicaron la venta directa, puerta a puerta, siguiendo el modelo adoptado por otras empresas como Avon o Mary Kay. Sin embargo, pronto se percató de que las familias desconfiaban de este enfoque de ventas, dado que el producto era nuevo y carecía de reconocimiento. Fue entonces cuando implementó una innovadora táctica llamada “Party Plan”: convocaba a grupos de amigos a su hogar, donde no solo presentaban sus productos, sino también los vendían.

En vista de esto, Fernando tomó la decisión de viajar a Argentina, dejando a su hermano Eduardo a cargo de la empresa en Perú durante seis años. No obstante, las expectativas de crecimiento no se cumplieron. El dueño de Yanbal continuó su recorrido por Ecuador, Colombia y Bolivia. Bajo el liderazgo de Eduardo, la empresa creó la marca Unique y logró establecerse en el mercado estadounidense.

Las diferencias entre los hermanos no se hicieron esperar y eventualmente la empresa se dividió en dos: Yanbal, bajo la dirección de Fernando, y Belcorp que quedó en manos de Eduardo. Esto ocurrió en 1988 y ambas empresas se convirtieron en competidoras en un mismo sector.

En el presente, Yanbal cuenta con una plantilla de más de 3,000 empleados y una red de alrededor de 600,000 consultoras independientes, a las que se refiere como “empresarias de la belleza”. La empresa, con más de 55 años de experiencia, ha establecido nueve sucursales en América Latina, Estados Unidos, España e Italia, y comercializa alrededor de 80 millones de productos anualmente.

Belcorp es ahora una corporación multinacional dedicada al sector de la belleza y tiene una destacada presencia en la industria de la venta directa. Fundada hace más de 50 años, la empresa construyó una sólida trayectoria en el mercado global de productos de belleza y cuidado personal.

Una de las características distintivas de Belcorp es su modelo de comercialización, que implica la venta de productos a través de consultoras independientes en lugar de canales de venta tradicionales. Esta estrategia les permitió establecer conexiones más cercanas y personales con sus clientes, así como brindar oportunidades de emprendimiento a muchas personas que buscan generar ingresos adicionales.

Dentro del mercado peruano, Belcorp es reconocida por tres marcas destacadas:

- ésika: Una marca que ofrece una amplia gama de productos de maquillaje, fragancias y cuidado de la piel, enfocándose en la expresión individual y la autenticidad de cada persona.

- L’Bel: Esta marca se dedica a proporcionar soluciones de belleza de alta calidad, con productos que abarcan desde cuidado de la piel hasta maquillaje y fragancias.

- Cyzone: Dirigida principalmente a un público joven y moderno. Se enfoca en tendencias de maquillaje y productos innovadores para la juventud actual.

La expansión de Belcorp va más allá de las fronteras peruanas. La empresa se extendió a 13 países con una red de consultoras que supera las 800,000 personas, la organización implantó una presencia global y se ha convertido en una figura prominente en la industria de la belleza y el cuidado personal.